El alto ejecutivo guatemalteco, cabeza de Tesalia CBC, tiene 44 años de edad, está casado, tiene tres hijos y lleva 18 años en Grupo CBC. Durante los últimos cuatro, Ecuador ha sido su hogar.<br /> <br /> Su gestión siempre estará bajo la lupa del consumidor ecuatoriano que desde hace 110 años se conectó emocionalmente con una bebida ya considerada icónica, 'Un milagro de la naturaleza'. Hablamos de Güitig, que combina sabiamente gas y minerales naturales para lograr un agua mineral con un sabor único. Esta marca fue la estrella de Tesalia Springs Company y ahora de cbc, empresa guatemalteca que adquirió las operaciones en mayo de 2012.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 187/33-a.png" align="right" style="margin: 0px 0px 20px 20px;" /> Tesalia CBC tiene un portafolio nutrido de opciones para públicos diversos y bien estudiados. Su propuesta va desde aguas, gaseosas hasta funcionales y jugos.<br /> <br /> "Siempre me apasionó el mundo de la botella, es una industria con dinamismo", sostiene. Sus palabras calzan cuando nos deja saber su visión del negocio: "cada día es distinto y la intensidad competitiva es fuerte por la búsqueda de ganar mayor participación del mercado; luchamos por los puntos de venta, buscamos conectar con el consumidor en el preciso momento de la compra", detalla.<br /> <br /> "CBC ha sido una escuela, mi espacio para formar mi carrera profesional. Somos la única empresa de consumo masivo en la que tenemos que regresar a traer nuestras botellas para volver a ser llenadas. Esa pequeña acción lleva una connotación muy especial de cómo entendemos y hacemos nuestros negocios", sostiene.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 187/34-a.jpg" align="left" style="margin: 0px 0px 20px 0px;" /> Estuardo se formó en Administración de Empresas y Negocios en la Universidad Francisco Marroquín de Guatemala y aterrizó en CBC en 1998 para participar en el Programa de Egresados Universitarios -lo que actualmente se conoce como <span style="font-style: italic;">Trainee</span>-. Tras una Maestría en Economía Empresarial en Incae Business School y realizar estudios en EE.UU. en el área de mercado de capitales, regresó a CBC."He tenido la oportunidad de apoyar al grupo en posiciones corporativas en Nicaragua (2008-2010) como Director Comercial, luego como Vicepresidente Financiero y ahora como Director General de Tesalia CBC Ecuador". Su trayectoria es completa, con una visión 360° sobre estrategias de pricing, comerciales, transformación de gestión, así como crear proyectos de distribución y de go to market.<br /> <br /> <br /> <div class="embed-responsive embed-responsive-16by9"> <iframe class="embed-responsive-item" src="https://www.youtube.com/embed/eRAmtmwuq5c?rel=0" allowfullscreen=""></iframe></div> <br /> <br /> <span style="font-size: 14pt;">DOS TITANES JUNTOS</span><br /> <br /> CBC es una compañía familiar de bebidas que nació en 1885 en Centroamérica de la mano de Enrique Castillo Córdova, que se atrevió a 'Soñar en grande', como reza uno de sus valores corporativos.<br /> <br /> La organización trabaja junto a aliados de peso y ha sabido incrementar su propuesta con diversas marcas fuertes de cada país donde opera. En el caso de Ecuador, CBC formó un joint venture en 2012 con otra empresa centenaria: The Tesalia Springs Co. Esta operación incluyó a Delisoda, embotelladora en Ecuador de las marcas de Pepsico Internacional. Se trató de una exitosa alianza para cuajar una oferta global en el mercado de bebidas.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 187/34-b.png" align="left" style="margin: 0px 20px 20px 0px;" /> La experiencia de CBC, está marcada por hitos. Por ejemplo, en 1935 adquirió la fábrica de bebidas y hielo La Mariposa en Guatemala; en 1976, tras 34 años de manejo de la marca Pepsi, logró el liderazgo de esa marca; en 1998 fue nombrado embotellador ancla de PepsiCo para Centroamérica y dos años más tarde, la organización se unió a Cervecería Ambev para ejecutar una alianza con InBen Interbrew (Bélgica), pasando a ser la mayor cervecera del mundo.<br /> <br /> <span style="font-size: 14pt;">CBC en Ecuador</span><br /> <br /> CBC respetó la esencia de Tesalia y la fusionó con inteligencia con su cultura. Se trabajó arduamente en dotar a la empresa de sistemas y metodologías de trabajo.<br /> <br /> Así arrancó un proceso de innovación constante que hace poco, por ejemplo, tomó la forma de Frutaris, "una categoría que revolucionó nuestra industria de bebidas porque fuimos disruptivos en el mundo de las bebidas con gas". Frutaris hoy tiene cinco sabores: manzana, mandarina, maracuyá, pera y durazno. También está Pukará, una propuesta que fusiona su esencia con la identidad gastronómica del Ecuador. Esos sabores se suman a los ya tradicionales Gatorade, 220V, Tropical, Quintuples y una cadena nutrida de sabores que han hecho que Tesalia CBC se enganche fuertemente con el consumidor.