miércoles, 21 de noviembre de 2018
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Oswaldo Paredes, Salud S.A.
 
Oswaldo Paredes, Salud S.A.
Oswaldo Paredes - Gerente de Mercadeo Salud S.A.
 
04-jun-12  Redacción Ekos   @revistaEkos
 
Oswaldo Paredes, Gerente de Mercadeo, afirma que las ventas y el marketing van de la mano. CV: Ingeniero Comercial (ESPE), Maestría en Administraciónde Empresas (IDE); y, Diplomado en Estrategia Comercial (TEC de Monterrey). Previamente trabajó por siete años en el área de Marketing y Ventas de Movistar. En Salud S.A. suma dos años de labores.
 

Oswaldo Paredes es un fiel creyente de la teoría del mexicano Sergio Zyman, quien invita a que las áreas de mercadeo escuchen ‘profundamente’ a los vendedores y logren que ellos vendan con orgullo.


Los ejecutores de la estrategia de mercadeo


“En adición al análisis del sector y de contar con herramientas de investigación de mercados debemos estar muy cerca de nuestros vendedores”, afirma Paredes. Justamente esta articulación “-tremendamente fuerte- del equipo comercial”, es parte de la cultura de Salud S.A.


Nos referimos a una empresa que reconoce a sus vendedores “como los verdaderos generadores del ingreso y de asesoramiento para nuestros clientes”. “Nuestros ejecutivos de venta tienen la libertad de llegar sin ninguna cita, sin ningún formalismo ante las gerencias para exponer sus sugerencias a los productos. Ese vínculo se logra con mucha confianza”, relata el Gerente.


Los ejecutivos comerciales de Salud S.A. son asesores entrenados para evidenciar el costo-beneficio frente a una enfermedad o un accidente, versus contar con un plan de medicina prepagada. Por ello, es lógico que la empresa trabaje por entregar a la fuerza de ventas los mejores beneficios y herramientas tecnológicas. “Desde el año pasado hicimos una inversión de USD 1 millón -esta se replicará en los próximos cinco años-, enfocado al paquete remunerativo, herramientas y escuela de ventas para nuestros asesores”.


Vive bien, vive mejor


Bajo ese lema se ejecuta la estrategia de comunicaión de Salud S.A. “ Promovemos el bienestar".


Debemos generar conciencia de lo importante de cuidar nuestra salud, para ello empleamos todos los canales (página web, revista en línea, visitas a empresas con consejos de nutrición y ejercicio, auspicio a deportistas y organización de competencias).


En la empresa, uno de los pilares de su día a día es la confianza.


Por ello no extraña que más del 20% de la cartera de clientes los acompaña por más de 10 años. Precisamente la confianza es uno de los pilares de la arquitectura de marca de Salud S.A. A ella se suman otras dos aristas: la innovación y el bienestar.


Para conseguirlo, la empresa entrega servicios de calidad y productos diferenciados. Así nació con éxito, en 2009, Oncocare, producto diseñado para cubrir enfermedades de cáncer y que ahora cuenta con 30 mil clientes.


A esto se suma las ventajas de nuestra red “Cero Trámites” que le permite al cliente acceder con facilidad a servicios médicos y olvidarse de tramites de reembolso.


Detalles que marcan la diferencia


Salud S.A. será el pionero en Ecuador en lanzar a la venta planes de medicina prepagada en línea. De esta manera se complementarán los servicios existentes como chat de atención, revista on-line y el micro sitio de Oncocare, pensando en la comodidad del cliente. Por otro lado, dentro de los valores de marca está la generación de bienestar, por tanto uno de sus ejes es el apoyo al deporte a través de sus competencias: El Reto y el Raid Salud S.A. Asimismo el auspicio a deportistas de élite como el escalador Santiago Quintero, Pepe Jijon y Karina Neuman.





 
 
      
 
Oswaldo Paredes - Gerente de Mercadeo Salud S.A.
 
Artículo perteneciente a: Revista Ekos - Jun 2012
 
 
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