Sin embargo, existen aspectos aún más importantes que saber hablar el mismo idioma: saber utilizar el mismo lenguaje no verbal. La revista Forbes realizó una recopilación de r<a name="14ba80a6dd8d4597__GoBack"></a>asgos y tradiciones culturales relevantes a la hora de hacer negocios en el extranjero.<br /> <br /> Este factor ha tomado bastante importancia en la actualidad. Incluso <span style="font-weight: bold;">existe una disciplina académica que se encarga de estudiar la forma en que la gente de diferentes orígenes culturales se comunica entre sí</span>, así se maneje el mismo o distintos idiomas. Esta disciplina se conoce como Comunicación Intercultural y se encarga también de producir algunos lineamientos que permitan esta comunicación intercultural.<br /> <br /> Para llevar esta comunicación de forma eficaz, se recomienda conocer los aspectos principales de las culturas de los distintos empresarios con los que se hace negocios.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">China </span><br /> Este país asiático predomina por preferir la comunicación escrita a las reuniones presenciales. Y no hay como dejar de lado que los ciudadanos chinos son reconocidos mundialmente por su puntualidad. Algunos pequeños consejos a tomar en cuenta cuando se realiza negocios con personas de China: si se desea una tarjeta de contacto, hay que hacerlo siempre con las dos manos y si se va a un almuerzo o cena de negocios, no se debe colocar el cuchillo en el plato con el lado filo apuntando hacia ellos (esto significa que se le desea la muerte). <br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Japón </span><br /> El país nipón sobresale por la integración del mundo laboral al personal. Es por esta razón, que a los empresarios japoneses les parece importante conocer los valores de la persona con la que están haciendo negocios, al igual que su familia, intereses, y demás información personal. Con esto ellos creen que se puede forjar una buena unión entre ambos conceptos y desarrollar negocios de mejor manera. Al entregar una tarjeta de contacto, también se lo debe hacer utilizando las dos manos. Y en una reunión, no debe sorprender si existen largas pausas. Los silencios son parte del debate y la reflexión, no es extraño para los japoneses cerrar los ojos para concentrarse mejor en lo que se está diciendo.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">India </span><br /> Una de las características que más suele llamar la atención al hacer negocios con ejecutivos de la India es que en su cultura, es permitido interrumpirse. No está considerado como falta de educación, sino como método para hacer fluir la conversación. Por otro lado, se debe tener en cuenta que el saludo tradicional de India es el Namaste, y se evita demostraciones de afecto en público. Sin embargo en algunos casos los hombres se pueden saludar con apretón de manos.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Brasil </span><br /> A pesar de ser considerados realmente sociables y abiertos en el ámbito laboral, prefieren trabajar de forma individual, y raramente en grupos. Al momento de hacer negocios, los empresarios brasileños destacan por su espontaneidad a la hora de elegir propuestas y su rapidez para ejecutarlas. Las discusiones y debates son buenos, siempre con educación. Entre más largas y profundas sean las discusiones, más se sentirán en confianza para solidificar relaciones, lo que podría resultar en transacciones futuras.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Chile </span><br /> Al realizar negocios con ejecutivos chilenos, predomina la distribución jerárquica de tareas y la formalidad. Además, suelen tener tiempos más flexibles y sus propuestas de futuro no superan los dos años. Se debe considerar que las relaciones personales son fundamentales en los negocios. Por esto, es importante cultivar una amistad con los chilenos con los que se desea hacer negocios.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Estados Unidos </span><br /> La competitividad es alta en este país. A pesar de tener unos roles establecidos, los ejecutivos siempre dan lo máximo de sí mismos e intentan superar al resto. Es importante tomar en cuenta que sus decisiones son tomadas rápidamente y suelen utilizar la comunicación directa. También es importante tener un fuerte apretón de manos y un abrazo formal si se ha llegado a algún acuerdo. <br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Reino Unido </span><br /> Educación y cortesía son los dos términos que resumen las negociaciones inglesas. Se recomienda tratar de "usted" a los empresarios en una reunión y es mejor evitar las críticas. Una regla no dicha de las reuniones, es que está prohibido interrumpirse o no cumplir los propósitos establecidos. Por último, siempre tomar en cuenta la región a la que pertenece el empresario. El Reino Unido está compuesto por la unión de entidades políticas más pequeñas (Inglaterra, Gales, Escocia, Irlanda del Norte y numerosas islas periféricas). Los regionalismos son un aspecto cultural importante del país.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Alemania </span><br /> En este país, la vida laboral no debe relacionarse con la vida personal de un empresario. Es mejor evitar temas familiares o personales en una relación de negocios con un ejecutivo alemán. Los germanos son conocidos por su puntualidad y por cumplir estrictamente todos los horarios y planes empresariales propuestos. No suelen ser jerárquicos, aunque si poseen roles muy definidos en el trabajo. En Alemania es importante registrar las decisiones y discusiones de forma escrita. Se debe procurar emplear comunicaciones escritas al realizar negocios.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Francia </span><br /> En este país es común intercambiar tarjetas de contacto cada vez que se conoce a alguien nuevo. Es recomendable siempre tener varias a disposición. Los empresarios franceses tienden a cumplir los planes más a corto plazo y el feedback suele ser directo, conciso y realizado de forma privada. En las reuniones, se debe hacer uso de las habilidades oratorias y argumentativas. Los franceses se suelen interesan cuando un ejecutivo o empresario demuestra el manejo de un tema con argumentos lógicos.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Rusia</span><br /> <span style="color: #222222;">La puntualidad también es sumamente importante para los empresarios rusos. Llegar tarde a una reunión arruina la reputación. Además, se debe procurar respetar los plazos de trabajo otorgados. Estos ejecutivos son conocidos por ser proactivos. Es bueno siempre tener un plan estratégico o ideas para presentar en las reuniones. Muchas negociaciones se realizan al beber licor, hay que saber mantenerse alerta en estas ocasiones. Allí es cuando se cierran los tratos.Por último, es mejor evitar hablar de temas políticos o de la segunda guerra mundial.<br /> <br /> <br /> </span><br />