Muchas veces los emprendedores deben exponer y<span style="font-weight: bold;"> comunicar las bondades de sus proyectos frente a un panel de jueces expertos en transformar ideas en proyectos de inversión</span>, en convertir planes en realidades. Y es a ellos, a aquellos especialistas en abrir y acelerar empresas, a los que se debe enamorar del proyecto.<br /> <br /> Por ello, se debe aprovechar al máximo cuando están dispuestos a escuchar, además de que son los que tienen el dinero para apoyar y sacar adelante la idea. Pero sólo se dispone de 15 minutos para seducirlos. ¿Qué decir en ese breve tiempo?<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">La primera impresión es fundamental</span> y si se logra captar la atención de la audiencia, las posibilidades de triunfo aumentan. Sin embargo, en el emprendimiento no hay fórmulas seguras y libres de riesgo. Pero existen metodologías que pueden ayudar a aterrizar la idea y herramientas para abrir ventanas de oportunidad.<br /> <br /> A continuación detallamos <span style="font-weight: bold;">cinco pasos de seducción para emprendedores</span>, según Forbes:<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">1. Platicar brevemente la historia de dónde nació la idea. </span><br /> <br /> Muchas veces la mejor forma de comenzar una reunión de este tipo es contando cómo fue que la idea te sedujo a ti en primera instancia. Cuando uno está enamorado de su proyecto, el sentimiento se transmite.Así, una vez captada la atención, es imprescindible precisar cuál es la necesidad que se va a satisfacer en el mercado.<br /> <br /> Para esto hay que decir cómo, a partir de esta solución, se va a generar valor. Lo mejor es enfocarse en la oportunidad que representa el proyecto y ser asertivo al dimensionar el tamaño y las posibilidades de crecimiento que tiene. Es decir, además de la historia color rosa, hay que estar preparado con números: los números no mienten.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">2. Explicar el porqué del negocio. </span><br /> <br /> Lo principal es enfocarse en los retos que enfrenta la industria y la forma particular en la que el proyecto que se está presentando puede enfrentarlos. De igual manera, es bueno encontrar vacíos en la industria y comunicar las ventajas que existen para que el proyecto logre satisfacer esas necesidades.<br /> <br /> Un consejo práctico es poner acento en la visión específica de la idea y de los objetivos a corto, mediano y largo plazo. Los inversionistas apuestan más a los emprendedores que tienen claro cómo y a dónde quieren llegar, que a proyectos sin estructura.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">3. Ser específico en los detalles relevantes.</span><br /> <br /> La clave está en aprender a contar historias con números. Sustentarlos anhelos con cifras concretas ayuda a demostrar que se sabe manejar los posibles escenarios del proyecto. No se debe olvidar de contar los éxitos que han antecedido la idea y no se debe tener miedo a contar los fracasos que haya habido en el camino. Esto demuestra que ya se ha probado la idea y está lista para ser ejecutada.<br /> <br /> Es importante incluir los nombres de la competencia directa y de productos sustitutos, y hablar de las amenazas que representan. Un inversionista siente mayor confianza cuando ve a una persona sensata que es capaz de determinar los posibles obstáculos. Además, lo más probable es que estés adelantando un escenario que el experto ya prefiguró en su mente, y eso es bueno.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">4. Escuchar las dudas y resolverlas. </span><br /> <br /> Una vez presentada la idea en esos fugaces quince minutos, llega el momento de poner a prueba la propuesta y de escuchar puntos de vista sobre el proyecto. Es una etapa valiosísima en la que se puede descubrir aspectos de mejora o riesgos que no se había vislumbrado.<br /> <br /> Por lo tanto, es importante escuchar con atención y no estar a la defensiva. No está mal tomarse un poco de tiempo para entender bien los comentarios y poder responder con serenidad únicamente lo que se pregunta, en forma breve y concisa. La mejor estrategia es abrir los oídos y absorber todo, pero no hablar más de lo necesario.<br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">5. Explicar lo que se hará en caso de obtener el apoyo que se necesita. </span><br /> <br /> Este último punto es el broche de oro para cerrar la propuesta. Se debe profundizar en el modelo de negocio que se tiene pensado desarrollar. Primero mencionar cómo se planifica abrir las puertas del negocio y luego explicar la forma en la que se piensa desarrollar la idea.<br /> <br /> Un consejo clave en esta etapa, es hablar de las estrategias específicas y de cómo se visiona el negocio en cinco años. No se debe dudar en detallar los apoyos que serán necesarios.<br /> <br /> Para culminar, se debe hacer un buen cierre. Preguntar qué les pareció la idea y no conformarse con escuchar lo maravilloso que es el proyecto. Pero, si es así, lo mejor es tomar provecho de la situación y preguntar cuál es el siguiente paso para comenzar a concretar los apoyos. Si eso no sucede, si resultó que la idea no los sedujo, se debe de seguro preguntar por qué. Esa información es muy valiosa, son los consejos que se necesita para transformar la idea en un proyecto seductor. <a name="14bbbf64bebbc883__GoBack"></a>No se debe dejar desanimar o entristecer. Al contrario, tomar lo que dijeron y hacer las modificaciones que sugirieron.<br /> <br /> <br /> <span style="font-style: italic;">Fuente: Forbes</span><br />