<span style="color: #333333; font-weight: bold;">Se puede formar una empresa con prácticamente nada</span><span style="color: #333333;">, salvo la capacidad de convencer a otros de los beneficios de su empresa y la disposición a asumir un riesgo.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">¿Cómo? Financiando la compañía con el dinero de los clientes.</span><br /> <br /> En realidad no es un concepto nuevo. De hecho, muchas empresas como </span>Microsoft, <span style="color: #333333;">Banana Republic </span>y <span style="color: windowtext;">eBay</span><span style="color: #333333;"> han implementado estrategias similares en su trayectoria desde upstarts a negocios exitosos. Sin embargo, numerosos emprendedores no están al tanto de esta alternativa de financiamiento y lo sencillo que puede ser su implementación, en especial cuando pueden acudir a Internet para expandir su alcance y abaratar sus costos.<br /> <br /> El punto clave a tomar en cuenta es que no todas las empresas se pueden financiar con el dinero de los clientes, algunas requieren mucho capital. Pero para muchos otros emprendedores este modelo puede ser la alternativa perfecta para poner en marcha una compañía sin hundirse en deudas o depender de las demandas de sus inversionistas.<br /> <br /> A continuación presentamos en más detalle estas estrategias propuestas por <span style="font-style: italic;">Wall Street Journal </span>y detallamos cómo se han utilizado para desarrollar compañías exitosas.<br /> <br /> </span><br /> <span style="font-weight: bold; color: #333333;">Dinero por delante</span><br /> <span style="color: #333333;">Estos modelos son los más sencillos de los cinco modelos financiados por los clientes, y la mayoría de las empresas de servicios funcionan de esta forma. ¿Desea remodelar su cocina? Deberá pagar por adelantado al menos una parte de los costos. ¿Desea viajar a otro país la semana que viene? Deberá pagar hoy por el pasaje de avión.<br /> <br /> Implementar un modelo de pago por adelantado es sencillo, solamente es necesario encontrar una buena razón para que un cliente se desprenda de al menos parte de su dinero. Y no se debe tener miedo de solicitarlo.<br /> <br /> Así los hizo el empresario de Bangalore Vinay Gupta, que fundó Via en 2006 y la transformó en un gigante de la industria de viajes de India. Gupta pedía a pequeñas agencias de viajes del país un depósito de USD 5.000 a cambio de conseguir boletos en tiempo real y comisiones más abultadas que las que ofrecían las aerolíneas.<br /> <br /> </span><br /> <span style="font-weight: bold; color: #333333;">Puntualidad segura</span><br /> <span style="color: #333333;">En los modelos de subscripción, que son casi igual de sencillos que los modelos de pago por adelantado, el cliente paga con anticipación por bienes o servicios, que son entregados en serie durante un período determinado.<br /> <br /> Krishnan Ganesh fundó TutorVista en 2005 junto a tres profesores de India y una conexión VOIP de Internet para llegar a los adolescentes estadounidenses que necesitaban ayuda con sus tareas. Pronto la suscripción de USD 100 mensuales por “todo lo que puede aprender”, pagados un mes por adelantado, era lo que dejaba conformes a los padres y más se vendía. Así el negocio despegó y pasó a ser el mayor empleador de profesores en India.<br /> <br /> Sin embargo, se debe tomar en cuenta que los modelos de suscripción funcionan mejor cuando ofrecen algo perecible, como las noticias del día o verduras, o algo que se usa o consume en forma periódica.<br /> <br /> </span><br /> <span style="font-weight: bold; color: #333333;">Ser intermediario</span><br /> <span style="color: #333333;">Otra estrategia común es convertirse en un intermediario que reúne a compradores y vendedores. Esto lo hicieron eBay y Expedia, quienes no poseen ni tocan lo que se compra y vende, y generan ganancias al quedarse con un porcentaje de las transacciones.<br /> <br /> En la actualidad el costo de crear una página web está cada vez más barato, y por esto los costos principales de los intermediarios son los de conseguir a los proveedores y lograr que aparezcan los compradores.<br /> </span><br /> <span style="font-weight: bold; color: #333333;">Imponer plazos</span><br /> <span style="color: #333333;">En los modelos de escasez, en lugar de tratar de vender la mayor cantidad posible, por el precio más alto posible, los comerciantes venden una cantidad limitada por un tiempo limitado.<br /> <br /> Este tipo de estrategias de venta permite vender su inventario rápidamente y obtener el dinero de los clientes antes de tener que pagar a los proveedores.<br /> <br /> Un ejemplo es vente-privee.com, la empresa que pasó a ser un sitio web en 2001. La compañía ofrecía una cantidad limitada de bienes, enfocándose en el inventario que las casas de moda de París no querían o les sobraba, a precios de descuento en liquidaciones que duraban entre tres y cinco días.<br /> <br /> El negocio obtenía los ingresos de sus miembros, y compraba el stock solamente cuando ya lo habrían comprado sus clientes. Granjon no necesitaba capital adicional para expandir la que llegó a ser la marca de moda más popular de Francia.<br /> <br /> </span><br /> <span style="font-weight: bold; color: #333333;">Cambiar la oferta</span><br /> <span style="color: #333333;">Algunos empresarios usan las ganancias provenientes de la venta de servicios para crear productos más rentables. Este es el caso de</span>Bill Gates <span style="color: #333333;">y Paul Allen, quienes empezaron escribiendo software para los fabricantes de computadoras personales.<br /> <br /> Luego hicieron una transición hacia un negocio de productos cuando empezaron a vender Windows, Word, Excel y el resto de sus programas en cajas.<br /> <br /> Ahí fue cuando se disparó el valor de Microsoft.<br /> <br /> <br /> </span><span style="font-style: italic;">Fuente: Wall Street Journal</span><br /> <br />