viernes, 21 de septiembre de 2018
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El poder de la negociación
 
El poder de la negociación
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30-jun-15  Redacción Ekos   @revistaEkos
 
La negociación es una poderosa herramienta que apunta a formar profesionales para que incidan efectivamente en todo tipo de relación en búsqueda de un objetivo, con lo que la persona sea capaz de identificar los mayores retos ligados a las relaciones interpersonales, controlando sus emociones y puntos de quiebre.
 
Así, no se trata solo de familiarizarse con las principales técnicas negociadoras con el menor costo y desgaste, sino de crear líderes que sean agentes de cambio innovadores, en los más diversos ámbitos profesionales y personales.
De esta manera, el “arte de la negociación” apuesta a renovar esquemas mentales preconcebidos, a controlar estados del ego y a maximizar, por ende, el potencial negociador de cada individuo, puesto que todo tipo de negociación está estrictamente  ligado a un previo análisis del proceso negociador, de la contraparte y sus intereses, del espacio físico, de nuestra imagen física, corporal y fisiológica. En otras palabras, nadaen una negociación puede ser dejado al caso. 

Otra gran ventaja ligada a emprender un proceso de preparación como negociadores está atado a un aspecto menos visible, pero sumamente importante: el estudio de uno mismo, de nuestras fortalezas y por supuesto de nuestras debilidades, puesto que, el momento de comenzar una negociación, será por este ultimo frente que seremos atacados. Dicho enfoque definirá nuestro perfil negociador, arrojando importantes elementos para definir una determinada estrategia y cuidar
vulnerabilidades.

Finalmente, la excepcionalidad de esta herramienta tan poderosa radica en su versatilidad, en el hecho de preparar a todo individuo para negociar y llegar a acuerdos ventajosos  en cualquier ámbito laboral, ya que siempre, y en todo contexto nos encontramos en escenarios que requieren negociación: con gobiernos, empresas, clientes, proveedores, socios, familiares... Se trata entonces de aprender a concientizar esta realidad, de darnos cuenta qué implica liderar con un proceso negociador y qué podemos hacer para maximizar nuestra posición, dadas las asimetrías existentes y dado el conjunto de intereses de las partes, que es indispensable identificar y analizar a profundidad. 


 
Artículo perteneciente a: Revista Ekos - Jul 2015
 
 
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