<table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" class="entresacadoTexto"> <tbody> <tr> <td>Es incuestionable que las decisionestanto de marketing como de publicidadson cada vez más científicas y sebasan en métodos de investigaciónque involucran a la Neurociencia.Precisamente, la neurociencia ha demostrado que todo lo que hacemos los seres humanos se filtra primero por nuestras emociones.<br /> <br /> Las emociones provocan un impulso en el comportamiento humano yes por esta razón que el marketing incorpora mensajes emotivos en la publicidad, para vender los productos de una manera más rápida. Una emoción es una interpretación de un evento y lo que sentimos es la respuesta hacia dicha emoción. Las emociones controlan nuestros pensamientos y por lo tanto nuestro Comportamiento. También afectan nuestro cuerpo y por ende nuestra salud.<br /> <br /> En la última década se han realizado una serie de experimentos con dispositivos de diagnóstico médico que desempeñan el papel de lectores dela mente para ser aplicados dentro del campo del Marketing. Algunos de estos dispositivo son: fMRI (Imagen de Resonancia Magnética Funcional), EEG (electroencefalografía), MEG (magnetoencefalografía), y TMS (Estimulación magnética transcraneal).<br /> <br /> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td style="width:50%">Estos lectores de la mente han corroborado los hallazgos a los que ya se habían llegado por métodos tradicionales, los han perfeccionado o los han refutado. Para ejemplificar, en el año 1998, personalmente levanté un estudio de mercado en Santiago de Chile que buscaba la existencia de una correlación entre la calidad y el precio del vino.<br /> </td> <td valign="top" style="padding-left:10px"> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td style="background-color:#231f20; height:7px"> </td> </tr> <tr> <td class="letraEntresacado" style="padding:7px">EL MARKETING DE LAS EMOCIONES, PROPUESTA VANGUARDISTA</td> </tr> <tr> <td style="background-color:#231f20; height:3px"> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> <tr> <td style="padding-top:10px; padding-bottom:10px">En ese entonces, usé técnicas tradicionales de investigación de mercados y se pudo concluir que a pesar de que el vino probado era el mismo, mientras el precio subía, los sujetos percibían al vino como uno de mejor calidad. Diezaños más tarde, en el 2008, se hizoun experimento similar pero utilizandouna herramienta del neuromarketingcomo lo es el fMRI. Es así que la respuesta conductual a los vinos reveló una intensificación en la actividad neuronal de las personas y simpatía al probar el vino más caro a pesar de que en realidad, todos los vinos probados fueron el mismo (García y Saad, 2008). Por lo tanto, el estudio afirma que el reconocimiento de precios tiene un impacto directo sobre la respuesta de comportamiento de los consumidores,ya que cuanto mayor sea el precio, más positiva la respuesta de comportamiento hacia la calidad del vino.</td></tr> </tbody></table>