<a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idart=6800" target="_self" style="font-size: 13.3333px;"><span style="color: #0066cc;"><< Exitosa Cumbre Empresarial 2015</span></a><br /> <br /> <br /> Tras la segmentación de los clientes hay una fase importante de elección. En estrategia de negocios lo importantes es saber qué no hacer. En otras palabras, enfocarse en lo que realmente uno es bueno.<br /> <br /> Además, “ofrecer a cada segmento lo que realmente quiere. Habitualmente se lanza un producto, toda la fuerza comercial se enfoca en él para lograr buenos resultados. Sin embargo, un mes después, los resultados caen porque no se ha hizo una receta personalizada”. Cumsille agrega: “tenemos distintos productos para distintos segmentos. Un colaborador debe identificar el producto que se le debe ofrecer a un cliente”.<br /> <br /> En negocios hay que pensar en el quién y en el cómo, sin perder de vista que “todo dependerá de las industrias y drivers de costos de las empresas”. El ejecutivo destaca que en Banco Internacional son altamente proactivos con los clientes que atienden. Se refiere a una alta valoración de los clientes. “El cliente que hemos convencido y que nos compra los productos diseñados para él, es un cliente de valor”. <br /> <br /> <span style="color: #222222; font-family: helvetica neue, helvetica; font-size: 12px; text-align: justify;">Ver más sobre la </span><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticulos.aspx?idCat=140" target="_self" style="outline: none; font-family: helvetica neue, helvetica; font-size: 12px; text-align: justify;"><span style="outline: none; color: #0066cc;">Cumbre Empresarial Ekos 2015</span></a><span style="color: #222222; font-family: helvetica neue, helvetica; font-size: 12px; text-align: justify;">.</span>