<style type="text/css">p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 12.0px 'Helvetica Neue'; -webkit-text-stroke: #000000}p.p2 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 12.0px 'Helvetica Neue'; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 14.0px}span.s1 {font-kerning: none}</style> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Recién te lanzas con un nuevo proyecto y claro, no tienes por qué ser un experto en Marketing. De hecho es muy posible que tu rubro nada tenga que ver con esto y no sepas ni por dónde empezar para lograr tus primeros objetivos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¡Quédate tranquilo! Esto sucede siempre con los nuevos emprendimientos. También es normal que en tus primeros pasos aún no cuentes con un presupuesto considerable como para afrontar Campañas desmesuradas.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">La buena noticia es que hay algunas simples estrategias que puedes poner en práctica sin ser un profesional del Marketing. Lo importante será que dediques algo de tiempo a estudiar el mercado y definir exactamente tus objetivos, ¡y para esto no necesitarás grandes inversiones!</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¿No lo crees? Continúa leyendo y verás cómo tu Startup puede comenzar su carrera al éxito de una forma arrolladora.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">6 estrategias de Marketing para impulsar tu Startup:</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">1- Define claros objetivos</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Si quieres llegar al éxito, debes saber dónde se encuentra y qué caminos te acercarán. En esta primera etapa de tu lanzamiento, ¿cuáles serán tus prioridades?</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Adquirir leads, dar a conocer tu marca, conseguir clientes o alcanzar una determinada cantidad de ingresos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Es importante que tus objetivos siempre sean abordables por tu empresa, que toda la compañía los conozca para enfocarse hacia el mismo lugar y que sean medibles para poder luego analizar los resultados.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Probablemente tengas un objetivo general y otros específicos que te ayudarán a alcanzarlo. Sería bueno que puedas definirlos todos para aclarar el panorama y poder luego definir las estrategias a seguir con mayor precisión.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¡Se trata de un factor clave para la correcta evolución de tu Startup!</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">2- Determina tu target</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Ahora deberás delimitar exactamente a quién te diriges. Debes tener bien en claro cuál sería el potencial cliente de tu negocio. Puedes hacerte algunas preguntas que te ayudarán a definirlo con más facilidad.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¿Son mujeres u hombres? ¿Qué edad tienen? ¿Dónde viven? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué intereses tienen? ¿Cuáles son sus motivaciones?</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Aunque haya preguntas que te parezcan excesivas, contar con toda esta información te ayudará a administrar mejor tus recursos y ganar eficiencia en casi todos los aspectos de tu Plan de Marketing.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Por ejemplo, a la hora de elegir los canales de comunicación es importante que sepas la edad de tu público objetivo para definir el tipo de medios con las cuales llegarás a ellos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Si vas a crear anuncios, sería una gran estrategia segmentarlos por sexo para llegar con mensajes diferentes a cada género. Tampoco te dirigirás de la misma manera a una persona mayor que a un adolescente y seguramente necesites conocer sus motivaciones para empatizar con ellos y lograr un mayor engagement.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Aunque en un primer momento te veas tentado por la engañosa idea de poder abarcar la mayor cantidad de personas posible, de seguro esta no será una buena idea. Si lo piensas, te darás cuenta de que será mucho más valioso restringir tu propuesta a quien verdaderamente pueda convertirse en un potencial cliente para tu negocio.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">3- Analiza a tu competencia</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Otro punto clave de tu Plan de Marketing será conocer con exactitud cada empresa que compita con tu producto o servicio. Eso te será de extrema utilidad, por ejemplo, para establecer los precios o definir las inversiones que destines a cada canal de comunicación.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Además, es muy importante que puedas reconocer cuáles son sus puntos fuertes y los débiles y preparar estrategias que te permitan sacar el máximo provecho de tus ventajas y fortalecerte lo mejor posible frente a tus aspectos menos favorables.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Define cuáles son los elementos que tus potenciales clientes más valoran y cómo te encuentras posicionado respecto a tu competencia en cada uno de ellos. Si tu posición es débil en un punto al que tu target no le otorga mayor importancia, quizá no valga la pena invertir recursos para revertir esta situación. Destínalos a aquellos a los que tu target más importancia vaya a darle.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">4- Establece el diferencial de tu producto o servicio</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">No es fácil alcanzar un buen posicionamiento en el mercado cuando aún eres nuevo y poca gente te conoce. Para cautivar a tu target necesitarás proponer algo nuevo y que te diferencie de tu competencia.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¿Qué puede ser? Una característica del producto, un tipo de atención superadora, un diseño único o una nueva forma de distribución. Para definir cuál será tu diferencial es clave que conozcas bien a tu target y sepas qué tipo de aspectos ellos valorarán más.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¡Piénsalo bien! Y ten en cuenta que muchas veces los diferenciales más exitosos y difíciles de igualar por la competencia son los intangibles. Si te animas y puedes reconocer cuáles son las motivaciones más importantes que mueven a tu target, no dudes en apelar a una determinada emoción como el mayor valor que ofrezcas y transmítela a través de todas tus propuestas.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">5- Consigna un presupuesto</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Si quieres mantener los números de tu empresa ordenados y asignar eficientemente las inversiones a las diferentes acciones, deberás primero definir cuál será tu presupuesto.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Una vez que lo hagas, deberías pensar bien cómo lo dividirás. ¿Qué porcentaje asignarás a la distribución? ¿Cuánto destinarás a promoción? Este ejercicio deberás hacerlo con todos los aspectos de tu negocio que impliquen costos y es importante que lo hagas a conciencia.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt; font-weight: bold;">6- Elige los canales de comunicación</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Una vez que tengas claro tus principales objetivos, hayas definido tu target, sepas cuál será tu diferencial, conozcas con exactitud a tus competidores y hayas planificado tu presupuesto, será hora de definir los medios con los cuales llegarás a tu público objetivo para promocionar tu producto o servicio.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Hoy en día las posibilidades se han multiplicado y ya no necesitas inmensos presupuestos para poder alcanzar tus metas. Lo que sí importa es que recurras a las personas adecuadas para que te asesoren, de modo que no pierdas tiempo, esfuerzos ni recursos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Si tú no eres un experto en Comunicación y Marketing, puedes contratar los servicios de una agencia o una persona freelance que se especialice en estos aspectos. Probablemente, esta última sea tu mejor opción si prefieres algo más económico.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">No caigas en el error de pensar que como utilizas las Redes Sociales, eres capaz de llevar adelante una estrategia comunicacional efectiva. Los profesionales tienen conocimientos y herramientas que sirven para segmentar la audiencia, crear contenidos atractivos para el target, comunicarlos en los momentos y canales indicados, medir los resultados para optimizar la estrategia y muchísimos recursos más que potenciarán tu rendimiento.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Los canales digitales hoy en día son la clave de cualquier estrategia. Entre ellos cuentas con las Redes Sociales, el Email Marketing, el posicionamiento SEO, SEM, el Marketing de Contenidos y demás posibilidades que serán de vital importancia para alcanzar tus objetivos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¡Listo para empezar tu camino al éxito!</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Ya cuentas con las claves para dar tus primeros pasos sobre suelo firme. Y aunque es una parte crucial para tu negocio, ¡esto no se termina aquí!</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">A partir de ahora debes analizar y reestructurar tu Plan periódicamente y definir nuevos objetivos y estrategias. Probablemente, más adelante tus prioridades sean fidelizar la base de clientes que has obtenido o expandirte a nuevos mercados.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Pero eso lo verás llegado el momento. Por ahora, comienza por aplicar todos estos consejos y verás que tu Startup comenzará a dar resultados sorprendentes.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">Y para ayudarte en estos primeros pasos Doppler, la herramienta líder en Email Marketing de América Latina te regala un <a href=" http://partners.fromdoppler.com/beneficios-ekos" target="_blank">descuento especial exclusivo para amigos de Ekos</a>.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-size: 10pt;">¡Mucha suerte con tu nuevo emprendimiento!</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1" style="font-style: italic;">Por: Nacho Crespo, Partner and Integrations Manager <a href="https://www.fromdoppler.com/?utm_source=gp&utm_medium=gpt&utm_campaign=gp-startupekos" target="_blank">Doppler</a></span></p> <p class="p1"><span class="s1">Comunicador Social. Trabajó en distintos medios de comunicación tanto online como offline. Fue jefe del departamento de publicidad en Revista Hombre y analista en IBM y General Motors. Partner and Integrations Manager en <a href="https://www.fromdoppler.com/?utm_source=gp&utm_medium=gpt&utm_campaign=gp-startupekos" target="_blank">@fromDoppler</a></span></p> <p class="p1"><span class="s1"><a href="http://www.fromdoppler.com" target="_blank">www.fromdoppler.com</a></span></p>