<span id="docs-internal-guid-b7d9b2d7-15ce-b0e1-c6ff-c137dfde1540"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Fue inventada por los investigadores norteamericanos John Grinder y Richard Bandler, se basa en el funcionamiento de la mente en relación con el lenguaje y los procesos en las neuronas. </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La Programación Neurolingüística (PNL) afirma que se puede moldear la conducta mediante una buena comunicación con el consciente y el inconsciente</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, con lo cual podemos conseguir el impulso para lograr nuestros objetivos.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">“La PNL busca que el ser humano reconozca los potenciales que tiene. Esto lo hace a través de la eliminación, o el cambio, de las creencias limitantes. Cuando se alteran esas creencias, se empieza a generar una transformación en la conducta, pues detrás de eso va el tema de la identidad”, afirma Paula González, coach y parte del equipo de conferencistas de ASEIA, organización especializada en desarrollar el talento humano usando la PNL. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El trabajo con la mente inconsciente</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> es muy importante, pues es el que hace las acciones de las cuales no nos damos cuenta, algunos dicen que</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> puede tener control en el 95% de las actividades que comúnmente realizamos</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. Gracias a un trabajo efectivo con el inconsciente se pueden vencer fobias y temores que han estado de por vida.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #333333; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Canales de percepción o comunicación</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Todas las personas manejamos los canales de comunicación visual, auditivo y cinético (el que atiende más a las sensaciones). </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Detectar qué canales manejan los otros es una herramienta útil para mejorar la comunicación y estrategia en las empresas.</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> “Todas las personas tenemos la capacidad de desarrollar cualquier canal de comunicación, la percepción es cómo usted entiende el mundo” resalta González.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Por ejemplo, una persona visual suele ser más sensible a los logos de las marcas, una vez ve las imágenes, guarda la información de forma más efectiva. Mientras que los que son auditivos pueden ser más sensibles a asociar una canción con un comercial. Por otro lado, el cinético, puede relacionar un olor con la marca de ropa que tanto le gusta.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Se puede identificar el canal de una persona </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">siguiendo algunas pistas. Si es una persona auditiva suele disfrutar más las historias, se sientan dirigiendo su oído hacia el interlocutor. Una persona visual le pone más cuidado a su apariencia, tiene posturas rectas y disfruta de actividades como la fotografía. Mientras, los cinéticos comúnmente hacen gestos y cambian de postura al sentarse.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Anclas</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Las anclas son un estímulo externo que dispara algo que pasa adentro</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">, es decir en el cerebro. Son una neurosensación que funciona como un botón para generar diferentes estados. “El ser humano tiene el potencial para generar todo lo que quiera, las anclas con el tiempo quedan en las personas sin la necesidad del botón”, dice la especialista consultada.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Usted puede crear un ancla usando cualquier parte de su cuerpo. La clave para que sea poderosa es que tiene que ser: potente, única, irrepetible, intensa y ocurrir en un tiempo específico (p.u.r.i.t)</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. Por ejemplo, toque su dedo meñique siempre que sienta emociones positivas por las mañanas, con el tiempo estas sensaciones aparecerán al tocar su dedo y en una situación complicada le puede servir para retomar la calma. También es importante que se junten estímulos visuales, auditivos y cinéticos poderosos.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Si a usted le ha pasado que no progresa en su negocio porque se pone nervioso ante muchos clientes y se siente agotado al presentar un plan de negocios, intente aplicar esta técnica, en lugar de imaginarse gente desnuda o con otro tipo de experimentos clásicos. En vez de eso, </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">piense en crear un ancla que le brinde el estado de confianza que necesita.</span></p><br /> <br /> <span style="color: #000000; background-color: transparent; font-style: italic; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Fuente: Finanzas Personales</span></span>