<span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;">Este tipo de eventos en el mundo están asociados a una potente marca: Red Bull. Sin duda, es el principal auspiciante y patrocinador de estas actividades y otras (carreras y competencias automovilísticas, motos, aviación acrobática, hasta conciertos de música de diferentes géneros) capaces de llamar poderosamente la atención.<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold;">Lo no tradicional</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"><br /> <br /> Como muchos emprendimientos, Red Bull nace de la visión de su pionero, Dietrich Mateschitz, quien había trabajado como ejecutivo de Marketing en Procter & Gamble. En un viaje a Tailandia, a inicios de la década de los 80, conoció una bebida local tradicional llamada Krating Daeng (Toro Rojo, en tailandés), muy popular en ese país como bebida estimulante. Mateschitz pudo comprobar los beneficios de la bebida y enseguida advirtió su potencial y la oportunidad de negocio en los mercados. A cambio de un porcentaje de acciones importante en la nueva empresa, el hasta entonces fabricante de la bebida, Chaleo Yoovidhya, principal de TC Pharmaceuticals, concedió los derechos sobre el producto para su explotación en mercados internacionales. Mateschitz y Yoovidhya iniciaron entonces una nueva compañía, Red Bull GmbH, con una inversión de USD 500.000 cada uno y con sede en Austria. Mateschitz se encargaría de la administración mientras que su socio sería únicamente capitalista.<br /> <br /> Como paso previo a su lanzamiento en Europa, Mateschitz adaptó tanto la presentación como la fórmula original del producto tailandés, como el sabor, para que se acomode a los gustos del consumidor europeo y sea viable su comercialización en gran escala. Sin embargo, las características básicas del producto se mantuvieron iguales. En su versión original, Red Bull contiene cafeína, taurina (un aminoácido), Glucoronolactano (carbohidrato) más otros azúcares (glucosa y sucrosa, posteriormente reemplazadas en algunas presentaciones por aspartame y sucralosa) y vitaminas (especialmente B). Hasta entonces, salvo la taurina, la mayoría de bebidas refrescantes carbonatadas contenía los mismos ingredientes; sin embargo, la cantidad de cafeína en una lata de Red Bull podía ser el doble de la que contenía una capacidad equivalente de Coca Cola, Pepsi o una taza de café.<br /> <br /> Según la empresa, el conjunto de ingredientes y la dosis de los mismos permiten a la bebida proporcionar un conjunto de beneficios funcionales, entre los que se destacan un mejor desempeño físico, estimulación del metabolismo, sensación de bienestar, mejor capacidad de reacción mental, alerta y concentración.<br /> <br /> En 1987 Red Bull se lanza oficialmente en Austria, en una lata color plata de 250 ml, con un logo muy semejante al de la bebida original tailandesa, representando el choque de dos toros, y bautizándola como "bebida energética". Nacía así una nueva categoría de bebidas, en una industria sumamente competitiva y agresiva.<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold;">¡Mercado y competencia reaccionan!</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"><br /> <br /> Los beneficios ofrecidos por Red Bull le permitían dirigirse a un grupo objetivo compuesto, principalmente, por personas con largas y extenuantes jornadas de trabajo o entrenamiento. La bebida fue adoptada rápidamente por trabajadores desde obreros hasta ejecutivos, deportistas de alto nivel, estudiantes e incluso jóvenes que buscaban mantener su energía. Sin embargo, los beneficios ofrecidos por Red Bull no podían ser del todo comprobados y válidos técnicamente, por lo cual desde el inicio la empresa debió enfrentar una serie de regulaciones y limitaciones a su comercialización. En Austria, su país de origen, las autoridades crearon la categoría de "bebidas funcionales" para facilitar su entrada al mercado; sin embargo, en algunos países del mismo continente se llegó a prohibir su venta o bien se pusieron restricciones a su consumo, debido a sus ingredientes y la dificultad de probar científicamente sus efectos.<br /> <br /> Sin embargo, Red Bull creció rápidamente no sólo en Europa sino que incursionó con éxito América, donde fue lanzado en 1997. En los primeros años del siglo XXI, la marca había adquirido ya notoriedad y recordación a gran escala en más de 120 países, logrando ventas por casi 2 billones de latas con una rentabilidad importante, catapultando a Red Bull como una de las marcas de refrescos más importantes del mundo. Además, se había creado una nueva categoría de bebidas dimensionada (según la importante fuente de información estadística Euromonitor) superior a USD 4.700 millones ya en el 2004.<br /> <br /> Para entonces, de hecho, cientos de empresas habían incursionado ya en la categoría. Los gigantes tradicionales del sector, como Coca Cola y Pepsi Cola, habían lanzado productos propios bajo la denominación de bebidas energéticas desde el año 2000 con marcas como KMX, SoBe, KMX, Full Throttle, Amp, entre otras. Y nuevos emprendimientos en la categoría como Monster Energy y Rockstar habían captado un porcentaje importante de participación en un mercado agresivo y dinámico.<br /> <br /> En el 2015 Red Bull sobrepasó los USD 12 billones en ventas, con un 30% de participación de mercado (Euromonitor International) y un valor estimado de mercado para la empresa superior a los USD 20 billones (Forbes). El mercado total de las bebidas energéticas superó ya en el 2015 los USD 40 billones y se estima que en el 2020 puede alcanzar los USD 60 billones, impulsado por el crecimiento de nuevos mercados y pese a las restricciones y limitaciones mencionadas.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 164/34b.jpg" align="right" style="margin: 20px 0px 0px 20px;" /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold;">El Marketing en Red Bull</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"><br /> <br /> Red Bull no escatimó en invertir un alto porcentaje de las ventas (hasta un 30% en promedio, frente a un estimado de 10% en la industria de los refrescos) para desarrollar el negocio centrándose en acciones de marketing que permitan conectar a la empresa con sus consumidores.<br /> <br /> Mateschitz optó por diseñar una estrategia basada en expandir el conocimiento y la percepción hacia su marca, trabajando con líderes de opinión e "influenciadores"en diferentes sectores. El slogan "Red Bull te da alas" permitió a la marca reforzar desde el principio tanto sus beneficios funcionales como aquellos aspiracionales e intangibles, haciendo sintonía con un segmento de consumidores cansado de la publicidad habitual. En línea con la estrategia diseñada, Red Bull se involucró rápidamente con actividades deportivas extremas, capaces de expandir velozmente los valores de la marca, siendo conscientes y aceptando los riesgos involucrados en imágen, humanos y económicos, pero a cambio de un alto impacto e interés por lo diferente y atrevido. No es difícil encontrar a la marca asociada a torneos de paracaidismo, salto BASE (salto desde sitios fijos), parapente, aviación acrobática, carreras automovilísticas y de motociclismo, de velocidad y rally, deportes de nieve, escalada, etc. Pero también, en conciertos y espectáculos de música alternativa, ajena a los círculos comerciales habituales.<br /> <br /> A tono con la aparición y crecimiento de los nuevos medios de comunicación, como los digitales, y el desarrollo de nuevas plataformas, Red Bull ha incursionado agresivamente en la utilización de estrategias disruptivas, alejándose de la publicidad convencional.<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold;">Las razones del éxito de Red Bull</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"><br /> <br /> En 30 años transcurridos desde su fundación, la marca ha trascendido al menos dos generaciones, en parte la X pero sobre todo ha impactado y se ha asociado fuertemente con la ahora llamada Y o Millenials. Son consumidores con tendencia a vivir el presente de una manera activa y poco convencional, enfrentados a un cúmulo de actividades y experiencias dispares, inclusive a lo largo de un solo día.<br /> <br /> En ese contexto, Red Bull es un ícono o marca de culto, gracias a un uso innovador y radical de la que, sin duda, es una de las funciones más importantes en la gestión de las empresas modernas, el Marketing. Y Red Bull entiende a la disciplina más allá de las ventas y la publicidad, basada en los siguientes ejes transversales a toda la organización:<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-style: italic; font-weight: bold;">Fuerte orientación al consumidor:</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"> la compañía austríaca lleva en sus genes una profunda motivación hacia las necesidades básicas de sus consumidores, a quienes es capaz de entender e identificarse con sus motivaciones profundas.<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold; font-style: italic;">Propuesta de valor clara:</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"> desde un inicio se desarrolló una propuesta competitiva y diferencial, llevando a sus consumidores tanto beneficios tangibles como intangibles. Incluso, la empresa ha sobrellevado con creces los cuestionamientos que en el tiempo han podido aparecer sobre la composición e incluso sobre el uso del producto.<br /> <br /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold; font-style: italic;">Comunicación no Tradicional:</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"> Dietrich Mateschitz optó por buscar recordación mediante actividades que demanden en un principio poca inversión en valor, pero con alta proporción frente a sus propias ventas.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 164/34a.jpg" align="left" style="margin: 20px 20px 0px 0px;" /> </span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000; font-weight: bold; font-style: italic;">Liderar la Generación de Contenidos propios:</span><span id="docs-internal-guid-af9c9513-3960-a23c-e083-cd8acfafa39d" style="background-color: transparent; color: #000000;"> Red Bull es una de las marcas pioneras en Marketing de Contenidos. Se volvió clave y estratégica la creación de contenidos propios que permitan a la marcas conectar con sus audiencias a través de la generación de conversaciones e interacción, como mecanismos para relacionarse con sus actuales y potenciales clientes. Se busca apelar así más a las experiencias, vivencias y emociones de las personas que conforman el mercado objetivo, antes que la mera transaccionalidad, reflejada en la venta del producto como una simple acción de intercambio.<br /> <br /> Las acciones arriesgadas e innovadoras de Red Bull le permitieron ganar un espacio en la cultura popular de las generaciones X y sobre todo Millenial. Más que un producto original dentro de la categoría de bebidas, Red Bull se convirtió en una forma de ser, un estilo de vida, un elemento central en el contexto social, económico y cultural de una época. <br /> <br /> El reto de Red Bull es conservar su vigencia como una marca icónica, para lo cual es necesario no perder la capacidad de empatía y conexión con sus consumidores, reinventándose e innovando permanentemente con las diferentes posibilidades que el Marketing y la Comunicación actual permiten. Red Bull no puede perder la capacidad de sorprender.</span><br />