<span id="docs-internal-guid-05a2aaf4-c0dc-3ab6-043b-8e7112cff121"> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Nike tiene una historia apasionante de la que hay mucho que aprender, sus lecciones pueden ser tomadas no solo por emprendedores, sino también por negocios, en función de la etapa en la que se encuentren. La habilidad de esta empresa para innovar continuamente y ofrecer productos de última generación ha catapultado a Nike como la marca deportiva más valiosa del mundo, valorada en USD 29.000 millones, según Forbes.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Nike, el icónico emporio de calzado y ropa deportiva, famoso globalmente es protagonista de una verdadera historia de esfuerzo constante para alcanzar el éxito. Como el propio Bill Gates reseñó sobre el libro “Shoe Dog”, que recoge las memorias del cofundador de la marca Nike, Phil Knight: "Es un recordatorio honesto de cómo luce en realidad el camino hacia el éxito empresarial: desordenado, precario y lleno de errores".</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La marca se desarrolla en 1957 en base a ‘loca idea’ de un joven de 24 años, es decir, loca por cómo la concebían los demás, excepto su creador, Phil Knight, un joven visionario y apasionado por el atletismo que tuvo la iniciativa de emprender con su proyecto de tesis de postgrado, cuando estaba estudiando en la Universidad de Stanford. Él aseguraba que el éxito estaba en importar tenis japoneses, realizarle mejoras y comercializarlos en EE.UU. El propósito era ofrecer un producto de calidad, pero a precios más accesibles que los zapatos de Alemania del Este, famosos en dicho momento.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Pese que en un inicio no tuvo el apoyo ni de sus familiares en la cristalización de su idea, -ellos pensaban que era un plan descabellado-, Knight dio rienda suelta a su proyecto. De esta manera, en 1962 se contacta con la empresa japonesa Onitsuka Tiger (actualmente ASIC) y logra un acuerdo para comercializar sus productos en EE.UU. Asimismo, crea la empresa Blue Ribbon Sports para vender sus zapatillas, ésta posteriormente fue renombrada como la famosa Nike.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Todo marchaba bien, pero cuando Onitsuka decide romper lazos con los cofundadores de Nike en 1972, lo que fue un golpe duro para la empresa y su equipo de trabajo. Al tener a Onitsuka como su principal proveedor de zapatillas, era éste quien tenía el mayor control del negocio, ya que Nike dependía completamente de esta empresa. Esta situación no solo les complicaba la vida, tampoco les permitía alcanzar sus objetivos.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Deslindarse de su proveedor fue bastante duro al principio, puesto que se presentaban nuevos desafíos como invertir más en maquinaria, aprender nuevas técnicas, contratar a más profesionales, entre otros; también fue una oportunidad de cortar ataduras y recuperar el control que habían perdido. Terminar cualquier relación con Onitsuka hizo que la empresa maneje su propio destino. Sólo así, pudo avanzar a la siguiente etapa que les permitió más adelante, el posicionamiento mundial envidiable que goza hoy en día.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La historia de Nike es un claro ejemplo de que con visión, convicción y esfuerzo se pueden hacer realidad los proyectos que inician como un sueño. Su historia trasmite lecciones importantes para iniciar un negocio y la esencia de un espíritu emprendedor. El recuento de ideas que comparte Knight en su libro “Shoe Dog” son aprendizajes clave que inspiran y nutren a emprendedores y empresarios.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Persigue tus sueños sin importar el qué dirán</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Ya lo dijo claramente Knight: “No importa que los demás piensen que tu idea es descabellada… tú sigue. No te detengas. No pares hasta que llegues a tu destino, y tampoco te preocupes por dónde se encuentre éste. Pase lo que pase, no te detengas”. Este consejo es la base para empezar a cristalizar tu idea. Él, en un principio ni siquiera tuvo apoyo de su familia, mucho menos de sus amistades, pero confiaba en su proyecto y le dio rienda suelta pese a que era consiente de los obstáculos que se puedan presentar en el camino.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">2.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Vence tus miedos</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El cofundador de Nike viajó como mochilero a Asia, con unos ahorros, lo que recibió de la venta de su auto y un poco de dinero que su padre le auspició, en una época donde un mínimo de personas se atavían a viajar en avión, y aún peor a países asiáticos donde primaban las culturas diferentes. Para empezar su plan, él debía conocer el mercado con el que iba a trabajar. En 1962, contacta con la empresa japonesa Onitsuka Tiger, logrando un acuerdo para comercializar sus productos en EE.UU con su empresa Blue Ribbon Sports. ¿Quién iba a imaginar que un muchacho de 24 años iba a lograr cerrar tal negociado? Y sí, se despojó de sus temores y se lanzó a cumplir sus sueños. ¿El resultado? Lograr sus objetivos. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">3.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Creer que tu idea irresistible</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">“La idea me interesó, luego me inspiró y por último me cautivó” dice Phil Knight en su libro. Estar completamente convencido de que lo que haces vale la pena es esencial al momento de desarrollar una idea, de esta manera los demás también empezarán a creer en ti y en que lo que harás. Phil vendía otro tipo de productos, como enciclopedias, antes de que se le ocurra la “loca idea” de comercializar zapatos traídos de Japón.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Pero ¿qué tenía esto de diferente? “Nunca fui un vendedor. Yo creía en el atletismo. Creía que si las personas salían a correr unos kilómetros todos los días, el mundo sería un lugar mejor. Y creía en que estos zapatos eran ideales para hacerlo. La gente sintió lo mismo y quisieron probarlos. Creer, decidí. Creer es algo irresistible”</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">4.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El equipo de trabajo es clave</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Knight sabía que su demanda por el producto crecía rápidamente, por lo que necesitaba apoyo, pero no de cualquier persona. Requería gente que esté sintonizada con su misma pasión. Alguien que confíe en su proyecto y aporte con estrategias de mejora. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Por eso propuso a Bill Bowerman, su entrenador de atletismo en la Universidad de Oregon, unirse a su empresa. Este personaje buscaba con afán darle a sus atletas ventajas competitivas. Incluso él mismo se encargaba de modificar los zapatos de sus atletas, desde antes de que la idea de Knight se lleve a cabo. Así es como ambos se asocian para sacar adelante la compañía. Bowerman fue uno de los que inventaron submarcas top de Nike como Cortez y Waffle Racer.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Debido a que los dos tenían trabajos de tiempo completo, contrataron a Jeff Jhonson, colega de Knight en Stanford, fue el primer empleado de la empresa y el responsable de diseñar y crear la mercadotecnia inicial de la compañía, coordinar su sistema de logística y establecer el sistema de pedidos a distancia. Incluso fue él quien, en 1971, introdujo el nombre de “Nike”, que significa victoria en griego.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">5.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La entrada al éxito es por el camino de los fracasos</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Knight tuvo cientos de motivos y excusas para echar todo por la borda. Al principio, cuando compartió públicamente por primera vez su idea de vender zapatillas japonesas, sus compañeros de la Universidad de Stanford, en donde estudiaba administración de negocios, no pudieron haber estado más desinteresados en el tema.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">“Nadie hizo una sola pregunta… Ellos saludaron mi pasión e intensidad con suspiros laboriosos y miradas vacías”.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Además, Blue Ribbon Sports, renombrado después como Nike, fue un constante vaivén de deudas, quiebras y disputas, pero como verán esos percances fueron parte de los ingredientes del éxito actual de la marca.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-indent: -18pt;text-align: justify;padding:0pt 0pt 0pt 18pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">6.</span><span class="Apple-tab-span" style="font-size: 7pt; font-family: times new roman; color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre;"></span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Asume nuevos desafíos</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Cuando Onitsuka, su principal proveedor japonés decide terminar su relación con la empresa, luego de que Knight se negará a entregarle el 50% de la misma, fue un terrible momento para la compañía. Sin embargo, fue el empujón que necesitaban para comenzar su propia producción desde cero y liberarse de las ataduras de su proveedor. Esto, que si bien traería nuevos retos, años más tarde les permitió posicionarse como una de las marcas más exitosas del mundo. El salir de una zona de confort (en este caso a la fuerza), fue decisivo para llevar adelante todos los objetivos propuestos haciendo de la empresa y sus actores los principales responsables de su destino.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">“Este es el momento que estábamos esperando. Nuestro momento. Se acabó vender la marca de otros. Onitsuka nos ha subyugado durante años. Sus entregas tardías, sus equivocaciones con los envíos, su negativa a escuchar y poner en práctica nuestras ideas de diseño. ¿Quién de nosotros no está harto de todo esto? Es el momento de encarar los hechos: si vamos a triunfar, o fracasar, debemos hacerlo con nuestras propias condiciones, con nuestras propias ideas, con nuestra propia marca.”</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">7. Escucha las reacciones del mercado y mejora tu producto</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Nunca pares de innovar. Con el pasar del tiempo Nike fue reconocida por las constantes mejoras que realizaba a sus productos. Inyectó aire en sus suelas como un sistema de amortiguamiento.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Knight destaca constantemente que a pesar de todo su éxito, siempre hay algo más y algo nuevo por hacer. La evolución de Nike, sin duda, es una lección de la persistencia y las lucha, dos componentes que se deben librar a la hora de poner en marcha tu propio negocio.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.295;margin-top:0pt;margin-bottom:8pt;text-align: justify;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p><br /> </span>