<p style="margin: 0px; text-align: justify;"><span style="color: #333333;">Alejandro Llantada, Director de Mercadotecnia de la Agencia Salles Sainz Grant Thornton, en entrevista con </span><span style="font-weight: bold; font-style: italic;">Forbes México, señala los cinco secretos de persuasión al hacer negocios:</span></p> <p style="margin: 0px; padding: 8px 5px; border: 0px; vertical-align: baseline; line-height: 1.2em; color: #333333; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 0.95rem !important; text-align: justify;">1. Reciprocidad. Es la ley de persuasión más importante porque está en los hábitos de las personas y es lo que conserva a una comunidad. Consiste en corresponder lo que una persona ofrece primero. </p> <p style="margin: 0px; padding: 8px 5px; border: 0px; vertical-align: baseline; line-height: 1.2em; color: #333333; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 0.95rem !important; text-align: justify;">2. Inconsciente. Úselo a favor de su empresa. Con conocimiento de causa no hay límites. Si cree que porque tiene paredes blancas en sus negocios no influye, se equivocas. Hay que buscar los efectos que quiere, porque existen y no puede evitarlos.</p> <p style="margin: 0px; padding: 8px 5px; border: 0px; vertical-align: baseline; line-height: 1.2em; color: #333333; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 0.95rem !important; text-align: justify;">3. Balance entre atractivo y funcionalidad. ¿Qué pasaría si un iPod cuenta únicamente con su diseño? No puede vender algún servicio financiero o producto sólo con la imagen, pues necesita de un fondo que lo respalde, y ambos conceptos se complementan.</p> <p style="margin: 0px; padding: 8px 5px; border: 0px; vertical-align: baseline; line-height: 1.2em; color: #333333; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 0.95rem !important; text-align: justify;">4. Autoridad moral. El directivo que saluda a las personas de limpieza como a otros ejecutivos en un tono semejante, logra que su liderazgo se reafirme en lugar de ser sólo un jefe. </p> <p style="margin: 0px; text-align: justify;"> 5. Afinidad.<span style="color: #333333; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 0.95rem; line-height: 1.2em;"> Durante una reunión de negocios en la que espera concluir un acuerdo, puede preguntarle a su cliente qué le gusta y cuál es su pasatiempo favorito o simplemente platica temas que no son de negocios. </span></p><br /> Fuente: Forbes México