<style type="text/css">p.p1 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 12.0px 'Helvetica Neue'; -webkit-text-stroke: #000000}p.p2 {margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; font: 12.0px 'Helvetica Neue'; -webkit-text-stroke: #000000; min-height: 14.0px}span.s1 {font-kerning: none}</style> <p class="p1"><span class="s1">Saber negociar involucra contar con una serie de habilidades y utilizarlas para conseguir lo que se desea en un proceso de mediación entre dos o más personas, a fin de generar beneficios que satisfagan (lo más posible) los intereses de los involucrados.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Prácticamente es imposible que no estemos involucrados en algún tipo de negociación durante algún día. Si bien hacemos negociaciones muy básicas todos los días, con el paso del tiempo la forma de negociar ha ido evolucionando hacia tácticas más sofisticadas para resolver temas de complejidad.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">A continuación, compartimos de Merca 2.0, algunos puntos clave para preparar una negociación:</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">1. Establecer intereses</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Conocer la posición en la que te encuentras con relación a la otra parte negociadora es fundamental. Antes de una negociación debes prepararte y determinar los intereses y posturas que tiene cada parte, el alcance y las repercusiones de los posibles escenarios de la negociación, así como la factibilidad de las concesiones que cada quien puede otorgar.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">2. Priorizar</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Es muy importante entrar a una negociación teniendo muy claros los objetivos que se persiguen en la misma, así como la prioridad de cada objetivo o meta y el grado de “necesidad” que existe en obtener un objetivo en específico. En la medida en la que las partes entren a una negociación con menos “necesidades”, la negociación podrá ser más equitativa y beneficiosa para todos.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">3. Identificar líderes de opinión (o influencers)</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">La capacidad de persuadir e influenciar a los demás, contar con el respaldo de una organización fuerte, los conocimientos y la información privilegiada con que contemos, las ventajas derivadas de una situación específica y la posibilidad de obstruir o afectar a la otra parte con alguna de nuestras decisiones son palancas que definitivamente afectan en el juego de la negociación. Conocer nuestro alcance y fuerza para una negociación, con relación a la de la otra parte negociadora, es también un punto fundamental.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">4. Gestionar la información</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">La información en una negociación es siempre un factor decisivo. Quien cuenta con más información precisa, suele tener una ventaja importante a la hora de negociar. Así pues, asegurar y presentar información que sustente tus intereses y respalde tu posición en un momento oportuno es muy importante. De igual forma, es muy conveniente obtener la mayor cantidad de información posible de la otra parte, a fin de comprender su postura e intereses.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">5. Prever criterios y alternativas</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Es una parte esencial. Los criterios y las alternativas que definas para una negociación pueden ser potenciadores para bien o para mal de la misma. El principal criterio que se debe considerar en una negociación es que negociar no es un tema de rivalidades. Una negociación será más exitosa en la medida en la que cada parte obtenga el mayor beneficio posible en lo personal y en lo colectivo.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Más allá de comprender en qué consiste preparar una negociación,lo que verdaderamente da una ventaja significativa al momento de negociar es la experiencia.</span></p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p2"><span class="s1"></span><br /> </p> <p class="p1"><span class="s1">Fuente: Merca 2.0</span></p>