<img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/25-a.jpg" align="right" style="margin: 0px 0px 20px 20px;" /> <span style="font-size: 14pt;">El inicio de la empresa:<br /> <span style="font-weight: bold;">la importancia de darse cuenta</span></span><br /> <br /> En 2006, Blake Mycoskie viajó a Argentina para aprender a jugar polo, una actividad donde dos equipos, montados a caballo, intentan llevar una pelota a la portería rival por medio de un mazo. En ese viaje, Blake conoció a una mujer que lo llevó a vivir una experiencia que cambió su vida. Visitó a dos hermanos de 10 y 12 años, que por su situación de pobreza compartían un par de zapatos de talla para adulto. Como consecuencia de ese evento, Blake fundó la start-up TOMS (abreviación de Tomorrow's Shoes) con una variante más fashion de la alpargata, apoyándose en el concepto "compre un par de zapatos y TOMS donará otro".<br /> <br /> Este modelo -One for One- luego de 5 años reportaba para TOMS un crecimiento del 300% y había entregado 10 millones de pares de zapatos. El negocio para el año 2011 tenía un gran enfoque en el producto que hacía sostenible el concepto, amparado en el consumismo de la generación millennial, muy conectada a las causas y defensa de las empresas con responsabilidad social corporativa. <br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/24-a.jpg" align="left" style="margin: 0px 20px 20px 0px;" /> Mycoskie pudo tener dos reacciones superficiales frente a la problemática mundial que descubrió en Argentina: dejar en su memoria el triste evento o hacer una donación personal. Él optó por ver esta problemática y ¡actuar!<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/25-b.png" align="right" style="margin: 0px 0px 20px 20px;" /><span style="font-size: 14pt; font-weight: bold;">Construir un Modelo de Negocio</span><span style="font-size: 14pt;"><br /> para TOMS</span><br /> <br /> Como toda start-up, TOMS comenzó desarrollándose dentro del círculo de amigos del fundador. En el camino fue diseñando una suerte de tareas en torno a la propuesta de valor de "compra y dona". Se dio cuenta también que los insights que mueven a las personas son emocionales y profundos, con ventas a través de canales online y tiendas físicas, lo que permitía construir una relación fuerte de los usuarios con la marca.<br /> <br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/26-a.png" align="left" style="margin: 0px 20px 20px 0px;" /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/26-a.jpg" align="right" style="margin: 0px 0px 20px 20px;" /> Por otro lado, actividades clave como la fabricación fueron optimizadas gracias a la simplicidad de los procesos y productos, lejos de la publicidad tradicional y con historias emotivas "boca a boca" a través de redes sociales.<br /> <br /> El adecuado funcionamiento de su modelo estratégico llevó a TOMS a obtener USD 400 millones en ingresos en 2017, colaborando con 100 organizaciones no gubernamentales en 70 países.<br /> <br /> <span style="font-size: 14pt;">Recuperando la causa:<br /> <span style="font-weight: bold;">el por qué de la organización</span></span><br /> <br /> En 2012, Blake tomó un año sabático para re-pensar la empresa. Le preocupaba que TOMS haya seguido un modelo de crecimiento enfocado en el producto y no en su creencia profunda: pensar en grande, cambiar el status quo e inspirar a otros a ayudar utilizando los negocios para mejorar la calidad de vida de las personas. <br /> <br /> Esta causa o creencia profunda debía recuperarse —al igual que su matrimonio— y ser más grande que la permanencia del fundador y los ejecutivos de la empresa. Toda nueva estrategia de crecimiento tenía que ser re-alineada a la cultura empresarial, tal como sucedió posteriormente con las nuevas iniciativas de la marca: vender gafas a cambio de ayudar a recuperar la visión de una persona, o los programas de agua limpia y antibulling. ¡La empresa debía convertirse en un movimiento otra vez!<br /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/28.jpg" align="left" style="margin: 20px 0px 20px 0px;" /> <img src="https://admin.grupo-ekos.com/storage/posts/fotos-articulos-temario/edicion 176/30.jpg" align="left" style="margin: 20px 0px 20px 0px;" /> <br /> <p style="margin: 0px; text-align: left;"> <span style="font-weight: bold; color: #990000;"><br /> Más Información:</span></p> <p style="margin: 0px; text-align: left;"><br /> </p> <p style="margin: 0px; text-align: left;"> <a <br=""></a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10602" style="font-size: 13.3333px;">Deflación para el consumidor Inflación para el productor<br /> </a> <a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10603" style="font-size: 13.3333px;">Empleo en Cifras: Radiografía al empleo en la economía ecuatoriana<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10604" style="font-size: 13.3333px;">Rusia 2018: El mundial de los millones<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10605" style="font-size: 13.3333px;">Conozca la nueva versión híbrida de Revista Ekos<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10608" style="font-size: 13.3333px;">De CEO a CEO: Antonio Da Silva, Roche<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10610" style="font-size: 13.3333px;">Innovación: El legado de Don Galo Villamar<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10613" style="font-size: 13.3333px;">Marketing - Audi: el reflejo del lujo a la vanguardia<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10643" style="font-size: 13.3333px;">El Malbec, un embajador de Argentina<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10645" style="font-size: 13.3333px;">¿Por qué el día del Malbec se celebra el 17 de abril?<br /> </a></p>