<span style="font-weight: bold; font-size: 8pt;">Por: Corina Foucault Payares</span><br /> <br /> Esto es porque una marca puede tener un muy buen producto, buena recordación, y publicidad; pero lo importante al final es que una marca se venda para que genere ingresos. Para ser consumido, primero hay que ser comprado, esta es la motivación real que lleva a tantas empresas a apoyar los esfuerzos para persuadir al comprador.<br /> <br /> La realidad es que las tiendas han tomado mayor relevancia como canal de comunicación para las compañías productoras, por el tráfico de personas que las transitan así como por el número de transacciones que manejan.<br /> <br /> Adicionalmente sabemos que 70% de las decisiones de compra se toman en el piso de venta, siendo este el lugar más importante a la hora de influenciar la adquisición. Según un estudio desarrollado por OgilvyAction, 39% de los compradores esperan hasta encontrarse en la tienda para decidir qué comprar, el 10% cambia su decisión sobre cuál marca decidir dentro del establecimiento, el 29% compra categorías que no tenían planeado obtener y casi el 20% dejan los productos que planeaban adquirir en la góndola.<br /> <br /> Por otro lado, debemos tomar en cuenta que los medios de comunicación se encuentran muy fragmentados; en la actualidad hablar con el mercado objetivo a través de los medios tradicionales como televisión, radio o revistas se ha dificultado. A la par, han emergido infinitas opciones para comunicarnos con nuestro público objetivo como el Internet, las redes sociales, páginas web o aplicaciones, no obstante tanta variedad dificulta que el mensaje llegue. Adicionalmente hay que considerar la penetración de uso de cada uno de estos medios que está lejos de alcanzar a toda la población; sin embargo, estas personas con las que nos queremos comunicar con seguridad visitarán la tienda.<br /> <br /> Es por ello que las empresas se han abocado a desarrollar estrategias para influenciar al comprador en el lugar. El 73% de los fabricantes y el 86% de los minoristas clasifican al Shopper Marketing dentro de las primeras 4 actividades que resultan en un Retorno de la Inversión (ROI) significativo.2. De hecho, en el 2015, el Shopper Marketing fue el elemento de más rápido crecimiento del Marketing Mix. Entre 2004 y 2010, la inversión en actividades relacionadas con Mercadeo del Comprador creció un 21% cada año.<br /> <br /> Entendemos entonces que cada vez más compañías invierten una mayor parte del presupuesto en el desarrollo de estrategias dirigidas al comprador por considerarlo de los métodos más eficaces para lograr resultados tangibles.<br /> <br /> En definitiva, el Shopper Marketing se ha convertido en una herramienta clave para maximizar las ventas ya que nos permite ser costo eficientes, al facilitar la comunicación con nuestro público objetivo en el momento adecuado en que podemos influenciarlo y generando retorno sobre la inversión, por lo que es importante para la gerencia de las empresas ya sean productoras o detallistas, apoyar estas iniciativas y cosechar las ganancias.<br /> <br /> <p style="margin: 0px; text-align: center;"><img src="http://www.ekosnegocios.com/negocios/especiales/images/2741/12.jpg" /></p><br /> <ul> <li><span style="color: #33ccff; font-weight: bold;">70%</span> de las decisiones de compra se toman en el piso de venta.</li> <li><span style="color: #33ccff; font-weight: bold;">39%</span> de los compradores esperan hasta encontrarse en la tienda para decidir qué marca comprar</li> <li><span style="color: #33ccff; font-weight: bold;">10%</span> cambia su decisión sobre cuál marca comprar dentro del establecimiento.</li> <li><span style="font-weight: bold; color: #33ccff;">29%</span> adquiere categorías que no tenían planeado obtener.</li> <li><span style="color: #33ccff; font-weight: bold;">20%</span> dejan los productos que planeaban conseguir en la góndola.</li></ul>