Los clientes vuelven a comprar varias veces a través del tiempo ya que se plasmaron momentos de consumo con alto valor percibido. Luego, los mercadólogos recibimos el premio más grande que hay en la profesión: la fidelidad de un mercado. Ese es el trofeo más preciado para los profesionales del Marketing, es como entregar el balón de oro al futbolista más destacado.<br /> <br /> Y hablando de fútbol, pasión de millones en el mundo, hay estadísticas que nos muestran la relevancia de un excelente manejo de Marketing; y, especialmente de una de sus más valiosas herramientas, el Merchandising. Empecemos por definirlo, podemos conceptualizar al Merchandising como un producto creado con el fin de promocionar una marca para generar ventas y posicionamiento. Hablando del rey de los deportes, es apasionante ver que grandes marcas globales como Nike y Adidas lideran el mercado de producción y comercialización de camisetas de equipos como Manchester United, Real Madrid, Barcelona, Bayern Munich, entre otros grandes clubes. Con macro convenios anuales, una marca puede aportar a un equipo de fútbol hasta EUR 50 millones por año, gracias a la venta de camisetas con la marca del club. Genios como Messi, Hazard, Cristiano Ronaldo, Lewandoski, Neymar y James Rodríguez son los jugadores que los consumidores prefieren a la hora de comprar su camiseta.<br /> <br /> Un 50% para el punto de venta, un 30% para la marca y entre un 10 y 20% para el club son los márgenes promedio sobre los cuales se asienta este exitoso modelo de negocio. Si consideramos que la venta anual por marca, dependiendo del Club, llega a los casi 3 millones de camisetas por año, con un precio que va desde los EUR 95 a 140, dependiendo del jugador, podemos deducir que es un mercado altamente lucrativo; y, junto a estrategias de esponsorización, permiten equilibrar la política de gastos de los clubes, que es significativamente costosa.<br /> <br /> El Merchandising es poderoso a la hora de generar recursos a las marcas o empresas. En la industria del retail, que es la venta al detal o por unidad, tiene grandes beneficios como por ejemplo, reduce el tiempo de compra en el punto de venta al colocar los productos al alcance de los shoppers en zonas estratégicas, elimina stocks de productos de poca venta, también despierta el deseo de consumo en los clientes con imágenes, colores, mensajes y exhibiciones que llaman su atención. Recordemos que más del 70% de los productos que compramos provienen de decisiones en el local y que la compra por impulso es uno de los factores más decisivos para incrementar ticket promedio en las grandes superficies.<br /> <br /> Los profesionales del Marketing sabemos lo importante que es definir estrategias efectivas de Merchandising a la hora de generar mayores ventas, es así como existen acciones específicas orientadas al punto de venta, a las categorías de productos, a productos, a las estacionalidades, etc. Cualquier acción de mercadeo debe estar destinada a superar las expectativas de los clientes, fidelizarlos a largo plazo y mantenerlos contentos con lo que les ofrecemos, al final son los clientes los responsables de la permanencia o no de una compañía en el tiempo.<br /> <br /> <p style="margin: 0px; text-align: left;"> <span style="font-weight: bold; color: #990000;"><br /> Más Información:</span></p> <p style="margin: 0px; text-align: left;"><br /> </p> <p style="margin: 0px; text-align: left;"> <a <br=""></a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10615" style="font-size: 13.3333px;">Power Brands: Identidad, Diferenciación y Competencia<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10585" style="font-size: 13.3333px;">Amazon, imparable como el río Amazonas <br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10617" style="font-size: 13.3333px;">Las marcas más consumidas en el mercado son...<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10619" style="font-size: 13.3333px;">Las grandes marcas siguen siendo las más preferidas en América Latina<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10620" style="font-size: 13.3333px;">Marcas centenarias ecuatorianas, ¿cuál es su fórmula del éxito? <br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10621" style="font-size: 13.3333px;">Si hablamos de neuromarketing, ¿podemos hablar de neurocomunicación? <br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10623" style="font-size: 13.3333px;">Creatividad, la reina a la hora de hacer estrategias de marca <br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10625" style="font-size: 13.3333px;">Cuando las marcas deben conectar con los millennials<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10626" style="font-size: 13.3333px;">Las herramientas digitales están evolucionando<br /> </a><a href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=10627" style="font-size: 13.3333px;">Marcas más recordadas de 2018<br /> </a> </p>